Комиссии и логистика на крупных маркетплейсах заметно выросли. По данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), во втором квартале 2026 года совокупные расходы продавцов на Ozon достигли 47,8% от базовой цены товара. Это на 29,2 процентного пункта выше, чем год назад, пишет «Ъ».
На Wildberries показатель вырос до 42,7%, а на «Яндекс Маркете» — до 40,1%. Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин сказал, что при работе по модели FBO комиссия Ozon за год выросла с 43% до 55%, а Wildberries — с 32% до 42%. Он также отметил, что это сильно выше международного уровня в 5–15%.
В МАРМП подтвердили рост расходов и сообщили, что за два года затраты продавцов на комиссии и логистику увеличились на 58–63%. Генеральный директор ассоциации Алексей Молодых заявил: «примерно половину повышения можно объяснить увеличением издержек самих платформ, тогда как оставшаяся часть, по его мнению, обусловлена стремлением маркетплейсов повысить собственную маржинальность».
Из-за роста тарифов упала рентабельность продавцов. По данным Market Papa, средняя рентабельность снизилась за год с 15% до 5%, а в ряде категорий селлеры работают в убыток. В МАРМП говорят о падении с 12–15% до 5–8% за два года и ждут снижения до 3–6% к концу года.
Маркетплейсы также начали поднимать цены для покупателей. По данным АПЭТ, в апреле—июне 2026 года индекс потребительских цен на онлайн-площадках впервые за три года вырос на 1,8% в годовом выражении. Разрыв между ценой продавца и финальной ценой с учетом скидки маркетплейса к концу июня достиг в среднем 60% на трех крупнейших площадках.
В Market Papa отметили, что отдельные товары подорожали на 5–10% за год. Там ждут продолжения этого роста.
