К IV кварталу 2026 года число новых проектов по запуску собственных интернет-магазинов может быть на 40–50% выше среднего уровня первого полугодия, прогнозируют аналитики Infoline. На отдельных платформах рост может приблизиться к двукратному.
При этом в Infoline советуют не смешивать число запусков и реальные продажи. Магазин можно открыть быстро, а на стабильный трафик и оборот нужно время.
В компании также отмечают, что рынок электронной коммерции продолжает расти, но уже медленнее. Во II квартале 2026 года online-продажи материальных товаров выросли на 20,4% и достигли 3,95 трлн руб. В I квартале рост был 21% до 3,75 трлн руб.
Собственный сайт и маркетплейс не стоит противопоставлять, считают в Infoline. Маркетплейсы дают трафик, географию и быструю доставку. Свой сайт помогает продавать полный ассортимент, добавлять услуги, развивать лояльность и держать прямую связь с клиентом.
В Infoline считают, что сильным ускорителем стал ИИ. Он помогает быстрее собирать каталог, писать описания товаров, готовить SEO-материалы, запускать коммуникации и часть аналитики.
По оценке аналитиков, покупатель пойдет на отдельный сайт только при трех условиях. Сервис оплаты, доставки и возврата должен быть не хуже, чем на маркетплейсе. У магазина должно быть свое преимущество: цена, эксклюзивный товар, гарантия оригинальности, консультация или сильная программа лояльности. И ритейлер должен уметь возвращать клиента снова.
Во втором полугодии Infoline ждет ускорения многоканальной модели онлайн-продаж. Выиграют компании, которые используют каждый канал для своей задачи, а не сталкивают их между собой.
