Lamoda сообщила о новом алгоритме покупок в категории «красота» — покупатели сначала выбирают средства по уходу, а уже затем — макияж. По данным платформы за три квартала 2025 года, покупатели стали более рациональными, доля импульсивных покупок снизилась. Интерес к уходу за кожей вырос и повторяет мировой тренд, согласно отчету Fortune Business Insights. Мировой рынок средств для ухода за кожей в 2024 году уже оценивался в 115 миллиардов долларов, а к 2032 году может достигнуть 200 миллиардов долларов.
В Lamoda средний заказ категории beauty содержит 1,23 товара, а средний чек — 1 596 рублей. Наиболее часто заказывают средства для лица (29%), затем — для волос (16%) и для тела (10%). Доля локальных брендов в уходе и макияже доходит до 28%, и продолжает расти.
Ксения Медведева, директор департамента красоты Lamoda: «Потребитель больше не выбирает просто известное имя — он выбирает бренд, который получил доверие через отзывы, репутацию и транслируемые смыслы. Выбор от эмоционального перешел к рациональному: клиент хочет быть уверен, что продукт даст обещанный результат».
В топах продаж за девять месяцев 2025 года: среди средств по уходу за кожей лидируют Clarins, La Roche-Posay, Sesderma, Vichy, d’Alba; для волос — L’Oreal Professionnel, Tangle Teezer, Vichy, Kevin. Murphy, Lebel; в макияже — Kiko Milano, Clarins, Vivienne Sabo, MAC, Erborian; в парфюмерии — Byredo, Marc-Antoine Barrois, Vilhelm Parfumerie New York, Carolina Herrera, Paco Rabanne; среди бьюти-гаджетов — Foreo, Gezatone, L’Oreal Professionnel.
Доля покупателей с категориями «красота» растет с возрастом: от 4% среди 15–17 лет до 7% у 36+. Средства по уходу занимают 46–50% покупок во всех возрастных группах. Декоративная косметика более популярна у самой молодой и самой старшей аудитории: у пользователей Gen Z — 31%, у 56+ — 32% покупок. Самый низкий спрос — у миллениалов (24%).
Ксения Медведева также отметила: «Два года назад потребитель был более открыт к экспериментам… Сейчас покупатель стал более взвешенным. Интерес к декоративной косметике остается: у Gen Z макияж — способ самовыражения, а у женщин 45+ — часть уверенности».
Покупатели стали чаще читать отзывы, анализировать состав и узнавать больше о бренде. Российские бренды занимают место ушедших люксовых и премиальных марок. Интерес к корейской косметике вновь усиливается. Повышение цен сокращает количество спонтанных покупок, особенно в парфюмерии. Готовность платить больше сохраняется только при уверенности в эффективности.
«Сегодня люксовые бренды косметики уже не столько про статус, сколько про комфорт и уверенность в качестве», — говорит Ксения Медведева.
Ведение бухучета для селлеров со скидкой 50%.
Тариф для ИП 6% без сотрудников 6000 рублей в квартал!
Тариф для ИП 6% с сотрудниками 6000 рублей в месяц!
