Аналитический центр A2 выяснил, что скидки за счет маркетплейсов уже влияют на цены товаров и поведение продавцов. По результатам исследования, 80% продавцов заранее завышают цену, чтобы иметь запас под скидку площадки.
С такой практикой сталкивается почти каждый второй участник рынка. При этом 67% респондентов хотя бы раз видели, что маркетплейс сам ставил скидку на их товар. Каждый десятый говорит, что это происходит регулярно.
Многие продавцы хотят сами решать, участвовать ли в акциях. Почти 40% выступают за право отказаться от скидок без штрафов. Сейчас 34% боятся отказа. Из них 13% прямо говорят о штрафах и снижении позиций в поиске.
Чаще всего продавцы поднимают стартовую цену на 10–20% — так ответили 35% участников. Еще 32% закладывают рост на 5–10%. Каждый десятый увеличивает цену на 20–30%, а 3% — более чем на 30%.
Исследование также показало финансовые потери. 32% продавцов хотя бы раз продавали товар ниже себестоимости из-за внезапной скидки. Для 11% это случалось не раз. Еще 39% держат в цене большой запас, чтобы не уйти в минус.
Продавцы также говорят о падении доверия к реальной цене товара и о нечестной конкуренции. 28% отметили, что покупатели хуже понимают настоящую стоимость, а 25% указали на рост неравных условий между продавцами.
В исследовании A2 приняли участие 770 продавцов российских маркетплейсов. Опрос провели в апреле 2026 года методом онлайн-панели.
