Эксперты сервиса доставки «Купер» выделили главные рекламные тренды для e-commerce на 2026 год. По итогам 2025 года компании заметили рост интереса брендов к измеримым результатам — таким как прямое увеличение продаж и повторные покупки. Запрос на форматы, которые встраиваются в пользовательский опыт, тоже растёт. Источник: «Купер».
Покупатели в 2025 году стали требовательнее к ценности предложений. Это делает рекламу через ритейл-медиа востребованной, потому что она позволяет точнее доносить предложения и стимулирует покупки. Спецпроекты сохраняют актуальность и укрепляют лояльность к бренду.
По словам Сергея Носова, руководителя рекламных проектов «Купер», игровые механики остаются самыми эффективными, если участие происходит автоматически, без лишних действий со стороны пользователя. Квизы и тесты тоже показывают хороший отклик, если интеграция выглядит естественно.
Мультибрендовые спецпроекты становятся всё популярнее. Это даёт возможность объединять аудитории и запускать масштабные акции. Например, совместные проекты с Okko охватывают более 7 млн пользователей — игровые форматы успешно работают как для FMCG, так и для сервисов.
Сергей Носов отметил: «В 2026 году выигрывать будут те бренды, которые смогут создать цельный и бесшовный цифровой сценарий. Игровые форматы превращают общение с брендом в интересный, не навязчивый опыт, похожий на досуг».
Есть и вызовы. Основная проблема — баннерная слепота: пользователи ежедневно сталкиваются с десятками предложений и перестают на них реагировать. Конкуренция за внимание только растёт, а прямая реклама вызывает усталость. Рынок старается решить это за счёт технологий и более умных подходов к данным о поведении пользователей.
По прогнозам «Яков и Партнеры», к 2029 году рынок ритейл-медиа утроится. Спецпроекты останутся важным способом передачи ценностей бренда и укрепления связи с клиентами.
В 2026 году успех рекламного проекта будет зависеть от двух вещей: внедрения технологий и измеримой пользы для клиента и бренда. Фокус — создание единого, удобного цифрового опыта.
- Искусственный интеллект — становится соавтором; помогает анализировать аудиторию и придумывать лучшие сценарии.
- Персонализация — выходит на первый план; большие платформы используют данные для создания индивидуальных сценариев и повышения конверсии.
- Интеграция digital и офлайн-активаций — проект может начинаться онлайн (например, через QR-код), а продолжаться в офлайне.
Доля клиентов старше 55 лет в «Купере» за год выросла на 20% (по данным компании).
Олег Гречко, «Мегаполис Медиа», считает: «Если ничего не менять в атмосфере магазина, потери в продажах могут составлять 3–4%». Музыка и правильная атмосфера важны для удержания клиентов.
Ведение бухучета для селлеров со скидкой 50%.
Тариф для ИП 6% без сотрудников 6000 рублей в квартал!
Тариф для ИП 6% с сотрудниками 6000 рублей в месяц!
