Российский рынок онлайн-торговли вырос с 1,7 трлн рублей в 2019 году до 13,4 трлн в 2025-м. Число интернет-заказов достигло 8,3 млрд, а доля e-commerce в рознице превысила 25%. На этом фоне покупатели стали чаще делать дорогие заказы вечером.
В январе 2026 года австралийское представительство PayPal провело исследование. Оно показало, что 79% покупателей совершают онлайн-покупки с 21:00 до 05:00. 25% признались, что вечером чаще тратят деньги импульсивно, а 23% делают так минимум раз в месяц.
В России похожую картину увидели и в опросе Migtorg, которая входит в АУРЭК. Компания опросила участников рынка, которые покупают лоты стоимостью от 10 тысяч до миллионов рублей. 62% респондентов сказали, что вечером им легче решиться на покупку или повышение ставки. Еще 38% признались, что утром, после паузы, такую покупку, скорее всего, не сделали бы.
Почти 80% тех, кто покупает вечером, делают это минимум раз в месяц. Эксперты объясняют это психологией. Утром человек лучше контролирует траты. К вечеру контроль слабеет. На решение влияют усталость, желание порадовать себя и нехватка положительных эмоций после работы.
Генеральный директор Migtorg Александр Коротков сказал: «По сути, дорогая вечерняя покупка — это сеанс самопомощи. Вечером клиент открыт, доверчив и ищет повод себя порадовать. Утром — закрыт, критичен и считает каждую тысячу». По его словам, в будущем могут появиться инициативы по ограничению ночных и вечерних покупок, а также самозапреты на спонтанные заказы.
Ранее в новостях ритейла также обсуждали роль ИИ, работу банков как источника трафика для розницы, планы сети «Около» по 8 тысячам магазинов и рост онлайн-доли у «Лемана ПРО» до 10% товарооборота.
