По данным IBC Real Estate, за январь—ноябрь 2025 года объем онлайн-продаж в России вырос на 23% в сопоставимых ценах и составил 12,8 трлн руб.
По итогам года рынок электронной коммерции может достичь 14,2 трлн руб. (+18% г/г). Прогнозовое замедление объясняется учетом темпов инфляции. За 11 месяцев 2025 года число заказов возросло до 9,7 млрд (+38% г/г), к концу года показатель может дойти до 10,8 млрд (+40% г/г).
Темпы роста онлайн-продаж снижаются относительно 2024 года, когда прирост был 27% год к году. Онлайн-ритейл растет быстрее офлайн-продаж даже с поправкой на инфляцию. По оценке Минэкономразвития, оборот розничной торговли за год вырастет только на 2,5% в сопоставимых ценах, тогда как по онлайну прогнозируется +18,3%.
В онлайн-продажах доминируют универсальные маркетплейсы и магазины, а также продуктовый сегмент. За 11 месяцев 2025 года маркетплейсы и магазины обеспечили 8,7 трлн руб. продаж и 8,1 млрд заказов. К концу года ожидается рост до 9,6 трлн руб. и 9 млрд заказов. Онлайн-продажи продуктов питания за тот же период составили 1,6 трлн руб. и 1 млрд заказов, к концу года — 1,8 трлн руб. и 1,2 млрд заказов.
Консолидация рынка усиливается: по прогнозу, на маркетплейсы и магазины придется 68% от всех онлайн-продаж и 83% заказов. Лидерами остаются Ozon и Wildberries, на них придётся 65% продаж (9,2 трлн руб.) и 79% заказов (8,5 млрд). Они развиваются как цифровые платформы: включая банк, кошелек, сервисы для бизнеса, рекламу, логистику и другие услуги.
Сильнее всего универсальные маркетплейсы влияют на категории fashion, мелкие товары для дома, книги и канцтовары. За 2025 год объем онлайн-продаж одежды, обуви и аксессуаров упал на 1,1% и составил 235 млрд руб.
Тем не менее fashion — одна из крупнейших категорий на маркетплейсах: в Ozon за три квартала 2025 года доля одежды и обуви — 21%, у Wildberries — 38%. Преимуществами для покупателей стали лучшие цены, большой выбор, удобная доставка и примерка, возможность постоплаты.
Маркетплейсы выходят в премиум- и люкс-сегменты. Ozon недавно запустил Ozon Fashion Lux — раздел с люксовыми брендами с гарантией подлинности. Wildberries также расширил люксовый ассортимент, Яндекс Маркет продвигает свое направление Ultima с продуктами от зарубежных и российских брендов.
Екатерина Ногай, руководитель исследований и аналитики IBC Real Estate, отметила: «Несмотря на некоторое замедление темпов роста, рынок электронной торговли в России демонстрирует устойчивую положительную динамику. Даже с учетом инфляции сектор по-прежнему растет быстрее традиционного ритейла. Мультикатегорийные маркетплейсы сохраняют доминирующую позицию, инвестируя в сервис и логистику. Выход в премиум- и люкс-сегменты говорит о стремлении привлечь новую аудиторию. Для премиальных товаров важны качество упаковки и доставки, что увеличивает расходы на логистику».
Источник: IBC Real Estate
Ведение бухучета для селлеров со скидкой 50%.
Тариф для ИП 6% без сотрудников 6000 рублей в квартал!
Тариф для ИП 6% с сотрудниками 6000 рублей в месяц!
