В 2025 году Wildberries сократил выплаты владельцам ПВЗ на 25%, пишет «Ъ» со ссылкой на пояснительную записку к бухгалтерской отчетности ООО РВБ. По итогам года агентское вознаграждение составило 10,1 млрд руб.
При этом число ПВЗ за тот же период выросло на 43% — до 94 000. В РВБ пояснили, что такая динамика связана с оптимизацией затрат на маркетинг и с ростом доли партнеров-сетевиков, которые управляют сразу несколькими точками.
Гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых сказал, что отчетность РВБ показывает смену подхода к партнерам. По его словам, компания почти свернула программы субсидирования новых точек. «Кроме того, произошла „каннибализация“ трафика: из-за открытия новых пунктов в непосредственной близости друг от друга доходность каждой отдельной точки падает», — добавил он.
Владельцы ПВЗ также столкнулись с ростом расходов на аренду. К концу 2025 года они увеличились примерно на 15%. На этом фоне выросло число тех, кто хочет выйти из бизнеса, но продать такие точки сейчас сложно.
