42% владельцев пунктов выдачи заказов в 2024 году получили годовую выручку менее 500 000 рублей. По данным Центра доказательной экспертизы Института Гайдара, еще четверть собственников заработали от 500 000 до 1 млн рублей, 19% — от 1 до 2 млн рублей, а только 14% — 2 млн рублей и больше. В среднем владелец ПВЗ зарабатывает 900 000 рублей в год, сообщает «Ведомости».
Заработки продавцов на маркетплейсах сильно выше. Средняя выручка ИП и ООО на этих площадках — 37,5 млн рублей в год, что составляет 37% от оборота таких компаний. Самозанятые с товарами собственного производства получают около 880 000 рублей в год.
В среднем у владельца два пункта выдачи. Большинство планирует открыть еще 1-2 точки, и в 2025 году среднее количество ПВЗ на одного владельца может превысить три. Часть предпринимателей развивают параллельно другой бизнес или имеют другие доходы. По оценкам аналитиков, в 2025 году выручка одного успешного пункта, скорее всего, превысит 1,5 млн рублей в год.
Продавцы выделяют плюсы маркетплейсов: расширение рынка, больше заказов, удобная логистика. К минусам относят: высокую конкуренцию, большие комиссии, много возвратов, принудительные скидки и штрафы.
Маркетплейсы продолжают расширять сеть ПВЗ. Ozon сообщил, что поток заказов через одну точку вырос на 56% за 2025 год. Wildberries увеличил число пунктов более чем на 50% за 2024 год. По мнению экспертов, после быстрого роста рынок достиг насыщения: выручка большинства точек в 2024 году снизилась на 30–60% из-за конкуренции и изменений условий работы.
Владельцы ПВЗ жалуются на ужесточение требований налоговых органов, особенно по вопросам оформления сотрудников. Многие начали применять автоматизированную упрощенную систему налогообложения. Ассоциация участников рынка электронной коммерции предложила специально для маркетплейсов отдельный налоговый режим, ведь средняя чистая прибыль одного успешного ПВЗ сейчас 15 000 рублей в месяц. Эксперты называют этот бизнес «на грани фола» с частым использованием неформального управления и оформлением самозанятости.
Ведение бухучета для селлеров со скидкой 50%.
Тариф для ИП 6% без сотрудников 6000 рублей в квартал!
Тариф для ИП 6% с сотрудниками 6000 рублей в месяц!
