Платформенная торговля в России выходит на новый этап развития. В рамках работы над национальной стратегией развития цифровых платформ до 2036 года экспертная группа «Торговля» представила целевую модель для отрасли. Ее уже рассмотрели на заседании Межведомственной рабочей группы по развитию экосистем цифровой экономики и цифровых платформ, которую возглавляет Максим Орешкин.
По данным исследования Аналитического центра ВЦИОМ, за последние 12 месяцев маркетплейсами пользовались 95% российских интернет-пользователей. В 2025 году объем интернет-торговли в России составил 13,2 трлн рублей, а на посреднические цифровые платформы пришлось 69,4% онлайн-продаж.
Следующий шаг для рынка связан с развитием сервисов и инфраструктуры вокруг сделки. Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев отметил: «Торговля сегодня — одна из отраслей, где цифровые платформы получили наиболее широкое распространение. Следующий шаг — расширять их возможности и охватывать больше торговых операций. Российские платформы накопили большой технологический опыт, который можно масштабировать и за пределами страны. Это позволит большему числу российских производителей выходить к зарубежным покупателям и будет способствовать росту несырьевого экспорта».
Сейчас около 80% активных продавцов на маркетплейсах относятся к малому и среднему бизнесу. В целевой модели к 2030 году их доля может вырасти до 85%.
Эксперты также ждут снижения затрат для бизнеса. По их оценкам, платформизация может уменьшить расходы на логистику и фулфилмент примерно на 25%, а стоимость привлечения клиентов — примерно на 35%. Эти цифры относятся к разным видам затрат, а не к полной себестоимости товара.
Отдельный блок модели связан с развитием физической инфраструктуры онлайн-торговли. К 2030 году число торговых точек, подключенных к онлайн-каналу продаж, может вырасти с 211 тыс. до 400 тыс., а число точек приема и выдачи товаров, включая автоматизированные, — с 310 тыс. до 500 тыс.
Рост инфраструктуры должен поднять доступность онлайн-покупок. Число заказов на маркетплейсах на человека в год может увеличиться с 59 до 120. Доля сельского населения, которое покупает товары через интернет, может вырасти с 55% в 2024 году до 70% к 2030 году.
Отдельное направление модели касается обмена данными. Она предусматривает подключение платформ к государственным информационным системам и реестрам, а также расширение цифровых сервисов и автоматических проверок. По разным оценкам, цифровизация идентификации и документооборота может снизить затраты на проверку товара и участников сделки до 90%.
Еще один блок связан с международным развитием российских платформ. Для этого экспертная группа предлагает развивать трансграничные платежные и логистические решения, упрощать торговлю со странами-партнерами, создавать условия для работы российских платформ на новых рынках и защищать инвестиции. Также в модели рассматривают развитие B2B-сценариев и интеграцию внешних ИИ-агентов.
Результаты работы экспертных групп планируют обсудить на дне платформенной экономики в ноябре 2026 года.
